当今建材市场，岩板当道，热度不减，

如果只是因为岩板大热就觉得好卖，

那你就错了，

岩板市场竞争白热化，

产品同质化现象越来越严重，

那么在终端一个什么样的品牌才能打动消费者呢？

今天我们请到CYMA HOME浙江玉环经销商王木根，来分享终端运营之道，一起听听王总怎么说吧！

岩值出圈，才够battle

“对于年轻消费群体来说，好看是选择的第一理由”

据了解，王总在初次与CYMA HOME接触时，就坦言他是一名设计师，他认为设计师和产品是相互依托的，一方是构筑空间的灵魂人物，一方是构成空间的设计材质，而产品往往是决定人与空间进行生活交互的介质，要想让空间出彩，产品差异化和独特性必不可少。

王总介绍：我之所以选择CYMA HOME，是因为它的品牌源于意大利，很有国际调性，总部展厅也让我很有感觉，它的设计感和高颜值打动了我，而且产品花色比较齐全，产品都很有前瞻性和时尚性，比如800X2600mm绝色绝奢系列，这是我的店卖的很好的产品，从去年上市到现在一直保持很强的市场竞争力，并且今年又新增多款产品，大胆的配色，独特的工艺和艺术魅力，可盐可甜，深受年轻消费者的喜爱，并在设计师圈子也得到了高度认可。

不断提升审美和体验感，深度拉近消费者距离

“想把产品卖给别人，首先要提高自身的审美，不断追求卓越的消费体验感。”

王总认为：在重体验时代，经销商与消费者不再只是单纯的卖买关系，应该是引导者与体验者的关系，当我们与消费者没有审美共识的时候，就无法与消费者互动，而且设计师是我的重要发展渠道，所以我们要提升自身的审美，贴近消费者的所思所想，所用所感，才能对消费痛点一击即中。

在建店之初，我们的目的非常明确，就从消费者体验出发，要想打动他们，就要在店内设置不同场景展现不同产品，给消费者更人性化的家居生活体验，让他们想要把样板间全案搬回家。

做好服务商，提升品牌溢价

“中高端客户更看重品价比，为客户提供物超所值的服务非常重要。”

王总总结，所有的产品体验核心是客户，当然每个客户的需求是不同的，前期我们会跟客户进行需求沟通，然后才开始挑选产品和设计，我们把自己定位成一个服务商而不是一个产品经销商，只有这样才能更好满足消费者个性化、定制化的需求。

当客户对装修有疑问时，我们用专业的角度分析，同时随时为设计师和消费者提供便捷服务。

我们在当地还有独立的专业团队，从前期设计到后期落地一站式服务，让客户从进店就能感受专业的服务，我们有了好的产品，再把服务做好，消费者还有什么理由不选择我们？

作为浙江玉环CYMA HOME的掌舵人，王总拥有过人的经营思路和意识。他志存高远，深谋远虑，倾力把CYMA HOME打造成当地知名家居品牌。

相信在王总的带领下，浙江玉环CYMA HOME西马家居前景一片光明！